四月初，春风和煦。天津华炬物联科技有限公司创始人吕贺楠的心情也如春风般舒畅，公司一楼的展厅里摆放着他们研发的“拳头”产品智能照明灯、智能泛光摄像头，这一些产品今年预计将为公司带来1.5亿元营收。

  不仅是营收带来的喜悦，更令人“提气”的是，产品已从中国“走出去”，远销北美、南美、欧洲等地，“我们的创业目标，就是占据全球智能照明市场前三名”。

  2018年前后，智能家居风潮兴起。吕贺楠当时在天津一家做智能家居的勇于探索商业模式的公司，负责智能照明部门的产品研制，那时候智能物联网行业正起步，虽然未来市场发展的潜力广阔，但是专业人才比较稀缺，他们研发第一款智能照明产品智能灯泡时，只有三个人。

  整个研发过程花费了一年多时间，吕贺楠始终事无巨细，其研发的智能灯泡，要实现色温的无极调节，即通过手机app或者连接语音智能产品，让灯泡变换亮度以及颜色。

  灯泡的空间小，但麻雀虽小五脏俱全，要实现智能功能灯泡里面要安装很多软硬件，细小而精确。

  在研发产品前，吕贺楠前往南方制作智能灯泡的工厂进行调研，对比优缺点及性价比。他发现很多工厂生产的智能灯泡仅仅实现的是基本的智能功能，产品的稳定性、外观细节等精致度并不强，而且在国内的互联网市场上慢慢的开始出售，价格压得很低，利润并不高。所以吕贺楠决定研发更为精致、技术更稳定、更强的智能灯泡抢占市场，寻找不一样的客户群体。

  研发开始了，从细节设计到最终第一批产品产出，吕贺楠他们花费了8个月时间。

  但是，问题却意外出现，第一批产出的产品被发现硬伤，智能灯泡每隔5分钟左右，就会出现闪烁问题，这是之前看样品的时候未曾发现的，“这都怪我们经验不足，看样品时只看了前几分钟，当时研发第一款智能灯泡的时候我们团队人少，重压在肩，事情多就忽视了一些问题。就这样，第一批生产出的5万套智能灯泡全部报废，损失了百万元。”

  除了灯光闪烁的问题，研发智能灯泡的过程中，还涉及许多攻关难点，比如连接线耐高温、wifi连接的稳定性难题，因为在前期的市场调查与研究中他们想把自家的智能灯泡产品做得更精致，寻找不一样的客户群体，自然各方面功能也就要求更细。

  当时通过国外亚马逊等网站他们查到，美国同种类型的产品比中国售价高得多，是翻倍的价格。“为何一定要在国内市场内卷？”吕贺楠和同事们改变赛道，把自家产品卖向美国，走性能好价格低的路线，这样销售同种类型的产品利润更可观，获得的利润能更加进一步投入下一步产品的研发中！

  因为有了目标，研发的产品就有了针对性。美国的房子大，wifi连接覆盖要达到300平米的稳定性，所以对研发产品的技术考验就更高。

  “经过了各种技术攻关，以及第一批报废产品重新升级，我们最后总共花费了一年多时间，才生产出了第一批真正能上市的智能灯泡。”后来他们通过与美国那边一家互联网电商公司做合作，很快销售出了第一批智能灯泡。第一年，智能灯泡总销量500万台，因为性能好价格低，在美国市场很受欢迎。

  有了“开门红”的成功经验，他们的智能照明业务越做越好，产品品种类型逐渐丰富起来，智能灯泡、智能落地灯、智能小夜灯

  2022年上半年，为了更好发展，吕贺楠以及后续新加入的成员们组成了30余人的队伍，专对于智能照明一直在升级技术，创办了天津华炬物联科技有限公司，专门针对美国、欧洲等市场推出性能好价格低的智能照明设备。创业资金1000万元，51%是前公司出资，剩余是员工们众筹。

  “以前，我们是在前公司的一个业务部门里工作，如今单独成立公司创业，队伍庞大了，能更好地适应我们智能照明系统的研发升级以及扩大销售等工作。”如今作为华炬公司创始人的吕贺楠，对智能照明领域的前景十分看好。

  现在，智能照明系统也逐步升级为了智慧照明，随着音乐的节奏起伏，智慧照明灯能够准确的通过节奏变换不同的颜色，营造光影氛围。而有些智慧照明灯还能够准确的通过电视播放的内容不同，变换灯带的颜色营造不同的氛围。

  除了单纯的智慧照明灯，面对竞争非常激烈的全球市场，吕贺楠他们持续找寻新的业务增长点，尤其是近一年，智慧照明灯的赛道价格被压得越来越低，所以团队又将精力投入到智能泛光摄像头的研发中，把摄像头功能和智慧照明相结合，针对美国别墅居住群体而设计，智能泛光摄像头可以350度旋转，既能实现壁装也能实现吊装，对这些群体很具实用性。

  这款新产品从去年4月份开始设计、研发到上市只历时一年时间。“它能做到看、听、说相结合，还能做到感觉到，即对拍摄的物体做多元化的分析，精准识别不同的车辆、人、动物”，要做到这些，团队一年来持续优化泛光摄像头的图像抓取、解决能力，同时令其“大脑”优化算法，“大家经常加班加点工作，熬夜都是自觉性的”。

  除了软件上的难度，硬件上他们技术攻关也颇费周折，最难的是户外防水问题，因为这款产品要实现350度旋转，转轴位置就特别容易进水。

  用了三个月时间，反复做了20多次实验，更换了十几种密封材料，团队才找到了既满足旋转弹性又满足防水需要的方法，在遇到困难的时候，他们的众创模式起了非常大作用，大家都在为自己做事，所以每个人都在想办法、出主意，沟通、处理问题的效率很高。

  现在，这款新产品上市后已累计发货12万台，营业额已达到4000万元。泛光摄像头产品加上此前的智能家居照明灯设备，今年，预计可以为公司带来1.5亿营收。

  发展慢慢的变好的“华炬”小组成员已达到40余人，预计到年底增加到80余人，面对技术更新、市场之间的竞争的持续加速，吕贺楠认为想要高水平质量的发展，就要不断地追求进步。当然，在此期间有关部门的支持也是强有力推手，通过贷款优惠、房租减免，吕贺楠他们这些年获得了政策上的很多帮助，“相信在这样优良的大环境下，通过企业自身努力，我们的前景会慢慢的广阔”。